Ghid pe un caz real · Avocați
Marketing video pentru avocați: un caz real cu 9,7 milioane de vizualizări.
Un cabinet de avocatură din București a început în februarie 2026 fără niciun clip publicat. În următoarele șapte luni, clipurile sale au strâns 9.722.172 de vizualizări pe Facebook și TikTok, fără promovare plătită.
În acest studiu de caz arătăm ce am filmat, cât timp a consumat din agenda avocatului, ce formate au funcționat și ce rezultate putem demonstra. Explicăm și regulile de publicitate pe care le-am respectat.
Bogdan Cimpan, fondator Digital Influence
Publicat 15 septembrie 2026
Cifre numărate la 15 septembrie 2026
Pe scurt: ce s-a făcut și ce a ieșit
- 9.722.172 de vizualizări la 15 septembrie 2026, pentru clipurile publicate între 9 februarie și 31 august 2026: 7.754.805 pe Facebook, 1.967.367 pe TikTok. Zero lei pe promovare.
- Minimum 15 clipuri pe lună, 122 în total, filmate la tribunal, în robă, și în cabinet, pe divorț, custodie, pensie de întreținere, chirii, partaj și situații din penal.
- Clipul cel mai văzut: 3.011.034. Șapte secunde, un fapt din Codul civil, articolul 389, cu textul legii în descriere.
- Clipul median pe TikTok: 3.561. Primele cinci clipuri din 122 au produs 44% din vizualizări.
- Cadrul: Legea 51/1995 art. 48, Statutul profesiei art. 243–250, Ghidul UNBR 195/2021, Decizia UNBR 125/2024. Fără mențiuni laudative, fără clienți, fără rezultate garantate.
Cadrul
Are voie un avocat să își facă reclamă pe TikTok sau pe Facebook în România?
Da, cu limite precise. Statutul profesiei de avocat permite publicitatea dacă este veridică, respectă secretul profesional și este făcută cu demnitate și prudență. Ghidul UNBR privind platformele online extinde aceleași reguli la social media. Ce este interzis nu ține de platformă, ci de conținut: laude, comparații, clienți, rezultate garantate.
Marketing video pentru avocați înseamnă clipuri scurte, educaționale, publicate pe TikTok și Facebook de o formă de exercitare a profesiei, în limitele publicității permise de lege și de Statutul profesiei de avocat, adoptat prin Hotărârea Consiliului UNBR nr. 64/2011. Pentru online se adaugă Ghidul privind utilizarea platformelor online de către avocați (Hotărârea Uniunii Naționale a Barourilor din România nr. 195/2021) și Decizia interpretativă a Consiliului UNBR nr. 125/2024.
Legea nr. 51/1995, articolul 48, interzice avocatului să folosească procedee incompatibile cu demnitatea profesiei pentru a-și face clientelă și lasă Statutul să stabilească în ce măsură avocatul poate informa publicul. Statutul face asta în articolele 243–250, secțiunea „Publicitatea formelor de exercitare a profesiei”.
Articolul 243 cere ca publicitatea să fie veridică, să respecte secretul profesional și să fie realizată cu demnitate și prudență, și interzice, indiferent de mijloc, mențiunile laudative sau comparative și toate indicațiile referitoare la identitatea clienților. Articolul 244 enumeră mijloacele permise, inclusiv adresa de internet, și le interzice pe cele agresive: ofertarea la domiciliu, propunerile personalizate nesolicitate și acordarea de consultații prin mass-media. Articolul 250 spune că încălcarea e abatere disciplinară gravă.
Pentru online, Hotărârea UNBR nr. 195/2021 a adoptat Ghidul privind utilizarea platformelor online de către avocați. Punctul 4.4 spune că avocatul este autorizat să informeze publicul despre serviciile pe care le oferă, cu conținut care poate fi verificat obiectiv, și interzice mențiunile false sau înșelătoare, mențiunile comparative sau denigratoare, comunicările care asigură clientul de garanția rezultatului și folosirea notorietății unui client pentru promovare.
Decizia Consiliului UNBR nr. 125/2024, publicată în februarie 2025, adaugă o regulă pentru nume: domeniile de internet și paginile de social media ale unui cabinet nu pot fi formate exclusiv din termeni generici, de tipul „avocatdivort” sau „avocatbucuresti”. Termenul generic este permis doar asociat cu denumirea cabinetului.
Permis
- Să explici o regulă de drept, cu articolul ei, pe înțelesul oricui.Statut art. 243, Ghid UNBR pct. 4.4
- Să spui ce servicii oferi și în ce domenii lucrezi.Ghid UNBR pct. 4.4
- Să postezi pe pagini care poartă numele cabinetului.Decizia UNBR 125/2024
- Să filmezi în mediul tău real de lucru, cu demnitate.Statut art. 243
- Să inviți omul la o consultație pentru situația lui concretă.Statut art. 244
Interzis
- „Cel mai bun avocat de divorțuri”, „mai bun decât alții”.mențiuni laudative sau comparative, art. 243
- Numele clienților, detalii din dosare, chiar și anonimizate neglijent.identitatea clienților și secretul profesional, art. 243
- „Câștigăm sigur”, „îți recuperăm banii garantat”.garanția rezultatului, Ghid UNBR pct. 4.4
- Consultații pe cazul cuiva, în comentarii sau în clip.consultații prin mass-media, art. 244
- Conturi numite doar „avocatdivort”, „avocatcluj”.Decizia UNBR 125/2024
Nu suntem avocați. Am citit reglementările ca să știm în ce cadru lucrăm cu un cabinet. Interpretarea lor aparține avocatului și baroului din care face parte, iar textele se pot modifica; linkurile către surse sunt la finalul paginii.
Reclamele plătite sunt altceva decât postările
Politica publicitară TikTok pentru servicii juridice permite conținutul educațional „atâta timp cât reclama este pur informativă”, cere public de peste 18 ani și interzice promovarea plătită a serviciilor de drept penal, dreptul familiei, imigrare, dreptul muncii, vătămare corporală și a chestiunilor care implică minori.
Cazul de pe pagina asta e integral organic, fără niciun leu pe promovare, deci nu a intrat sub politica de reclame. Pentru un cabinet care lucrează pe divorț sau penal, distincția contează: pe TikTok, subiectele lui nu se pot cumpăra, dar se pot posta.
Punctul de plecare
Cum arăta cabinetul înainte să înceapă: zero clipuri, 45 de vizite pe lună.
Punctul de plecare, în februarie 2026, a fost un cabinet individual de avocatură din București, cu practică pe civil, dreptul familiei, penal și imobiliar, care nu publicase niciodată un clip video. Cont de TikTok nu exista, Instagramul era la zero, iar pagina de Facebook avea câteva sute de urmăritori și era folosită aproape exclusiv pentru a distribui linkuri către articolele de pe site.
Avocatul scrisese singur 114 articole, pe subiecte cu căutare reală: divorț, custodie, pensie de întreținere, partaj, chirii. Site-ul primea, după estimările de trafic de dinainte de start, în jur de 45 de vizite pe lună. Materia primă exista deja, în scris, dar nu ajungea la nimeni.
Nu apar nume de clienți, dosare sau spețe, nici măcar anonimizate. Conturile cabinetului sunt publice, iar fiecare cifră marcată ca publică mai jos poate fi renumărată de oricine deschide profilul.
Metoda
Ce conținut poate posta un avocat pe TikTok și Facebook?
Conținut educațional, factual, fără promisiuni: o regulă de drept explicată pe înțelesul oricui, cu articolul ei. În acest caz au funcționat patru formate, filmate la tribunal și în cabinet, cu minimum 15 clipuri pe lună.
- Un fapt de lege în șapte secundeformatul cu cele mai multe vizualizări Un singur fapt pe care omul nu îl știe, spus direct, apoi trimiterea la descriere, unde stă textul complet al articolului. Exemplul: „După divorț poți fi obligat să îți întreții fostul soț”, Codul civil, articolul 389. Clipul acesta are 2.626.911 vizualizări pe Facebook și 384.123 pe TikTok.
- Situații din penalcel mai mare public Ce faci când ești chemat la audieri, ce înseamnă retragerea plângerii, ce se întâmplă când te ridică poliția. Subiecte care ajung și la oameni care nu se gândeau la un avocat. „Te-au chemat la audieri?”, filmat în robă la tribunal, are 201.606 vizualizări pe TikTok.
- Explicații pe subiectele uzualedivorț, custodie, pensie, chirii, partaj Răspund unor probleme pe care oamenii le au deja și le caută. Aduc mai puține vizualizări per clip decât penalul, dar sunt cele pe care se sună un avocat.
- Locul filmării: tribunalul și cabinetulun amestec, nu un studio O parte din clipuri sunt filmate la tribunal, în robă, între termene; altele în cabinet, la birou. Amândouă sunt locurile lui reale de lucru și se vede. Nu a existat un decor montat pentru filmare. Cum filmăm și montăm clipurile, într-o singură zi pe lună, e descris la producție video.
Anatomia unui clip
Cum promovezi un cabinet de avocatură pe TikTok și Facebook, pas cu pas.
Începe cu problema, spune un singur fapt verificabil, pune textul de lege în descriere, închide cu un îndemn care variază. Fără „bună, sunt avocat”, fără laude, fără rezultate promise.
- Începe cu problema, nu cu prezentareaPrima propoziție este situația în care se află omul sau faptul juridic pe care nu îl știe.
- Spune un singur fapt verificabilO regulă din lege, cu articolul ei. Nu o opinie despre cât de bun ești, nu un rezultat garantat.
- Pune textul de lege în descriereClipul rămâne scurt. Articolul complet, cu alineatele lui, stă în descriere, unde există spațiu și unde poate fi verificat.
- Închide cu un îndemn care variazăComentariu, întrebare sau apel, nu același îndemn în fiecare clip.
- Filmează unde se practică meseriaLa tribunal, în robă, între termene, și în cabinet, la birou. Un amestec de locuri reale de lucru, nu un decor construit pentru filmare, în limitele impuse de instanță și de deontologie.
- Nu analiza cazul nimănui în publicRegula generală se explică. Situația concretă se discută la consultație. Asta ține de articolul 244 și de bun-simț.
Exemplul cu articolul 389
Clipul durează șapte secunde și spune un singur lucru: după divorț poți fi obligat să îți întreții fostul soț. În descriere stă textul integral al articolului 389 din Codul civil, cu alineatele lui. Pe Facebook are 2.626.911 vizualizări, pe TikTok 384.123. Pe TikTok a primit 4.267 de distribuiri și 3.630 de aprecieri: a fost trimis mai departe mai des decât a primit like.
Ritmul
Ce ritm de postare are sens pentru un avocat?
Minimum 15 clipuri pe lună, 122 publicate în total pe TikTok între 9 februarie și 31 august 2026, filmate în sesiuni grupate, la tribunal și în cabinet. Am publicat constant pentru a testa mai multe subiecte și formate. Majoritatea clipurilor nu au devenit virale: mediana pe TikTok a fost de 3.561 de vizualizări, iar primele cinci clipuri au produs 44% din total. Cu trei clipuri pe lună am fi avut mult mai puține ocazii să descoperim ce funcționează. Ritmul lunar, scenariile și publicarea intră în serviciul de social media.
Media nu arată cum au fost distribuite vizualizările
Majoritatea clipurilor nu au devenit virale. Clipul median de pe TikTok a avut 3.561 de vizualizări, iar primele cinci clipuri din 122 au produs 44% din total. Media aritmetică, 16.126, este trasă în sus de ele. Pe Facebook concentrarea e și mai mare: clipul cu articolul 389 are 2.626.911 vizualizări, iar următorul are 283.019.
De aceea am ținut ritmul lunar în loc să așteptăm ideea bună. Ca să reducem ghicitul, ne uităm la ce prinde deja în nișa juridică cu Radar TikTok, unealta noastră care compară clipurile care performează acum.
Timpul
Cât durează până se văd rezultate și cât timp ia din agenda avocatului?
În acest caz, prima lună de postare, februarie 2026, a adus 628.057 de vizualizări pe TikTok din 14 clipuri, iar urmăritorii au crescut de la câteva sute la 35.483 pe cele două platforme în șapte luni. Din agenda avocatului, clipurile au însemnat o singură zi de filmare pe lună, la tribunal sau în cabinet. Avocatul a participat doar la filmare. Noi am preluat scenariile, montajul și publicarea.
Rezultatele au variat mult de la o lună la alta, iar în august un singur clip a adus aproape toate vizualizările lunii. În proiectul acesta, rezultatele au devenit mai relevante după trei luni și aproximativ 45 de clipuri publicate.
Platforma
TikTok sau Facebook pentru un avocat: unde merge conținutul juridic în România?
În acest caz, Facebook a produs de patru ori mai multe vizualizări decât TikTok, din aceleași clipuri: 7.754.805 față de 1.967.367. Este un singur caz și nu susține o regulă generală, dar arată că pentru dreptul familiei și imobiliar Facebook merită testat înainte de a fi tratat ca platformă secundară.
Clipurile au fost aceleași pe ambele platforme. Clipul cu articolul 389 a avut 2.626.911 vizualizări pe Facebook și 384.123 pe TikTok. Urmăritorii s-au împărțit la fel: 27.000 pe Facebook, 8.483 pe TikTok, la 15 septembrie 2026. Instagramul a rămas în afara campaniei.
Nu tragem de aici o regulă pentru toți avocații. Subiectele cabinetului, divorț, custodie, moșteniri, chirii, se adresează unui public care petrece timp pe Facebook. Un cabinet cu alt profil poate avea alt raport.
Cifrele
Rezultate în cifre: 9,7 milioane de vizualizări în șapte luni.
Rezultatele campaniei, pe scurt
Între 9 februarie și 31 august 2026, cabinetul a publicat 122 de clipuri pe TikTok, cu minimum 15 pe lună, filmate într-o singură zi de filmare lunară, la tribunal și în cabinet, fără nicio lună sărită și fără promovare plătită. La 15 septembrie 2026, clipurile din această perioadă adunaseră 9.722.172 de vizualizări: 7.754.805 pe Facebook și 1.967.367 pe TikTok. Urmăritorii au ajuns la 35.483 pe cele două conturi, 27.000 pe Facebook și 8.483 pe TikTok, pornind de la câteva sute în februarie. Clipul cel mai văzut, cel despre articolul 389 din Codul civil, are 3.011.034 de vizualizări pe ambele platforme, iar clipul median de pe TikTok are 3.561. Nu am avut acces la datele despre consultațiile încheiate, așa că nu atribuim campaniei un număr de clienți. Ce putem spune este ce ne-a spus avocatul: îl sună oameni care i-au văzut clipurile.
Rândurile marcate ca publice mai jos le-am numărat clip cu clip și le poate renumăra oricine deschide conturile; restul vin din statisticile paginii de Facebook, cu capturile de mai jos. Vizualizările se adună în timp, deci cifra e mai mare astăzi decât la data numărării.
| Ce am măsurat | Cifra | Sursa |
|---|---|---|
| Vizualizări pe Facebook | 7.754.805 | statistici de pagină |
| Vizualizări pe TikTok | 1.967.367 | date publice |
| Total pe cele două platforme | 9.722.172 | suma de mai sus |
| Clipuri publicate pe TikTok | 122 | date publice |
| Clipul cel mai văzut, pe ambele platforme | 3.011.034 | public și statistici |
| Clipul median pe TikTok | 3.561 | date publice |
| Urmăritori pe Facebook | 27.000 | date publice, rotunjit de platformă |
| Urmăritori pe TikTok | 8.483 | date publice |
| Buget de promovare | 0 lei | — |
| Vizualizările se adună în timp. Cele 1.967.367 sunt cât aveau, la 15 septembrie, clipurile publicate între 9 februarie și 31 august 2026. | ||
Ce nu putem atribui campaniei
Nu am avut acces la datele despre consultațiile încheiate, așa că nu atribuim campaniei un număr de clienți. Nu am măsurat nici căutările după numele cabinetului în Google.
Ce putem spune este ce ne-a spus avocatul: îl sună oameni care i-au văzut clipurile și a început să fie recunoscut.
Întrebări
Întrebări frecvente despre promovarea unui cabinet de avocatură.
Poate un avocat să facă reclamă pe TikTok sau pe Facebook în România?
Da. Statutul profesiei permite publicitatea dacă este veridică, respectă secretul profesional și e făcută cu demnitate și prudență (art. 243). Ghidul UNBR privind platformele online (Hotărârea 195/2021) confirmă că avocatul poate informa publicul despre serviciile sale pe platforme digitale, cu aceleași reguli ca offline. Sunt interzise mențiunile laudative sau comparative, indicarea identității clienților și garantarea rezultatului.
Ce nu are voie un avocat să spună într-un clip?
Că este cel mai bun sau mai bun decât alți avocați (mențiuni laudative sau comparative, art. 243), cine sunt clienții lui sau detalii din dosare (identitatea clienților și secretul profesional), și că garantează un rezultat (Ghidul UNBR 195/2021, pct. 4.4). Nu are voie nici să se folosească de notorietatea unui client pentru promovare.
Poate un avocat să facă reclame plătite pentru divorț sau drept penal pe TikTok?
Nu prin reclame plătite. Politica publicitară TikTok pentru servicii juridice interzice promovarea plătită a serviciilor de drept penal, dreptul familiei, imigrare, dreptul muncii, vătămare corporală și a chestiunilor care implică minori, iar restul reclamelor juridice trebuie limitate la public de peste 18 ani. Conținutul educațional publicat organic nu intră sub politica de reclame. Cazul de pe această pagină a fost integral organic.
Contul de TikTok al unui cabinet poate fi numit „avocatdivort” sau „avocatbucuresti”?
Nu doar atât. Decizia Consiliului UNBR nr. 125/2024 stabilește că domeniile de internet și paginile de social media ale formelor de exercitare a profesiei nu pot fi formate exclusiv din termeni generici. Termenul generic este permis numai asociat cu denumirea cabinetului.
Ce ritm de postare are sens pentru un avocat?
În cazul documentat aici, minimum 15 clipuri pe lună, 122 publicate în total în șapte luni, filmate în sesiuni grupate. Majoritatea nu au devenit virale: clipul median a avut 3.561 de vizualizări pe TikTok, iar primele cinci clipuri din 122 au produs 44% din total. Publicarea constantă a dat mai multe ocazii de a descoperi ce funcționează.
Pe ce platformă funcționează conținutul juridic în România, TikTok sau Facebook?
În cazul documentat aici, Facebook a produs 7.754.805 vizualizări și TikTok 1.967.367, din aceleași clipuri, în aceeași perioadă. Este un singur caz, dar arată că Facebook nu trebuie tratat ca platformă secundară pentru subiecte de dreptul familiei și imobiliar.
Cât durează până se văd rezultate?
În acest caz, prima lună de postare, februarie 2026, a adus 628.057 de vizualizări pe TikTok din 14 clipuri. Urmăritorii au crescut de la câteva sute la 35.483 pe cele două platforme în șapte luni. Rezultatele lunare au variat mult de la o lună la alta, iar în august un singur clip a adus aproape toate vizualizările lunii.
Un avocat poate răspunde la întrebări juridice în comentarii sau în clipuri?
Poate informa publicul, cu conținut factual și verificabil (Ghidul UNBR 195/2021, pct. 4.4). Statutul interzice însă acordarea de consultații prin mass-media (art. 244). În practică, clipurile din acest caz explică o regulă generală și trimit la textul de lege, fără să analizeze situația particulară a cuiva. Pentru situații concrete, avocatul invită omul la o consultație.
A construit sistemul de conținut video și reclame cu care lucrăm, pe clienți din avocatură, clinici, saloane și servicii. Cazul de pe pagina asta l-a coordonat direct: strategie, scenarii, filmare la tribunal și în cabinet, montaj și publicare, din februarie până în august 2026.
Surse
- Legea nr. 51/1995 pentru organizarea și exercitarea profesiei de avocat, art. 48.
- Statutul profesiei de avocat, art. 243–250, „Publicitatea formelor de exercitare a profesiei”.
- Ghid privind utilizarea platformelor online de către avocați, Hotărârea UNBR nr. 195/2021, pct. 4.4.
- Decizia Consiliului UNBR nr. 125/2024 privind publicitatea online, publicată 24 februarie 2025.
- Politicile publicitare TikTok, secțiunea Servicii juridice.
- Cifrele de TikTok: numărate din datele publice ale contului, clip cu clip, la 15 septembrie 2026. Cifrele de Facebook: statisticile paginii, capturi pe această pagină.